文都考研简直没完没了

小蜜蜂145

空前的低谷。文都教育是考研辅导机构，更是一家“造星”公司。文都是在考研大课堂时代成长起来的品牌，带着浓重的线下基因。其常见的打法是在当地大学的报告厅、体育馆筹办专题讲座，聘请文都有号召力的讲师来面授，就考研形势、院校选择、复习备考策略等问题展开讲解，带来新鲜的考研咨询。这样的免费讲座每场能吸引几百到数千考生参加。在网络备考咨询还不够丰富的时代，这些名师将掌握的信息差融进搞笑段子、励志鸡汤中，激起无数期待与焦虑考生的共鸣。在全国各地的“万人讲座”“千人课堂”上，在文都爆款网课的传播中，文都和部分明星讲师的声誉慢慢沉淀下来。文都浙江某加盟商负责人坦言：“这其实就是常见的会销模式，是文都主要的招生方式之一。”这样一来，文都的话题总是围绕这些名师，文都的品牌力、招生情况就与名师影响力深度绑定。也正因如此，当文都的名师因学历造假、师风问题遭到质疑时，考验的是整个文都品牌。但这些没有妨碍名师何凯文成为考研教育的现象级人物，一个成功的IP。他无疑是考研产业的集大成之作，身上有着文都“黄金时代”的烙印。有文都内部人士透露：“何老师线下授课8000元/天，书籍版税13个点，加上自媒体平台的广告收入，年收入超1000万。”也有不愿透露姓名的加盟商爆料称，打着“去名师化”旗号的王选民曾经拿着1000万年薪的合同请何凯文留在文都。相比之下，文都公司2016年财报显示，2014年-2016年其营业收入分别为4000.1万、1.17亿、3.91亿，净利润分别为302.8万、155.1万、1142.9万。从这个角度看，名师工资高，拿得多，确实会挤压公司利润。但在文都加盟商看来，“文都现在还不能没有名师”。2018年，何凯文曾公开发表题为《名师IP化，对机构是机遇还是挑战​​》的演讲。演讲中，何凯文劝企业不要担心IP名师出走，不要把名师和机构对立起来。他认为“去名师化”就是一个伪命题。不可能“去名师化”，再有名气、再有流量的老师也能和机构找到合作的点。没成想，何凯文眼中的伪命题最终成为现实。“去名师化”战略之下，文都与名师的裂痕不断扩大。有消息称，去年，文都教研院院长万磊绩效被打成0分。这一切，都成为名师出走的伏笔。的确，文都看到了名师路线的掣肘。尽管他们能吸引可观流量，但线下“留量”不足，在规模化、标准化、利润率上存在天花板。或许文都也想学习**发起一场“去名师化”的运动，但却意外“翻车”，留下一地鸡毛。如今，“老文都人”这个群已经达到500人上限。上个月，衡水一加盟商在群内感慨：“以前的文都何等高光，可惜了这块20多年久经考验的金字招牌了。”有考生在网络上留言：大名鼎鼎的文都正在竭力自保，但也可能用残忍的方式“杀死”自己。

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